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創業者顛覆傳統行業的五個策略|海外頭條

若卡 2020-01-15 16:29

創業邦

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編者按:

《海外頭條》是創業邦推出的海外欄目,服務于廣大創業人群,為他們提供專業、有啟發性和實用性的海外訊息。

欄目通過分享優秀的行業熱點文章,幫助創業者打開新思路,洞悉全球市場動向,掌握大企業背后的秘密。創業不應盲目,張開眼睛看世界,才能找到新風景。

只有極少數的創業者能憑空產生一個前所未有的全新創意。對大多數創始人而言,他們的創意往往只是對現有產品或服務的改進,之后才慢慢做大做強。

比如,谷歌并不是第一個做搜索引擎的公司,耐克不是第一個做運動鞋的公司,Facebook也不是第一家社交媒體公司。

尤其是谷歌和Facebook實際上只是用“免費”戰略來吸引和瓦解競爭對手的,包括YouTube、Instagram、LinkedIn和WhatsApp等公司的商業模式也是如此。

創業者真正厲害的地方在于他們敢打賭,如果成功了,他們會在日后將生意變現。雖然有風險,卻也能得到回報。

本期推介福布斯網站的文章《企業家顛覆數十億美元行業的五種策略》(Five Strategies Entrepreneurs Should Pursue To Purposely Disrupt Multibillion Dollar Industries),作者Bernhard Schroeder。

作者提出了一個新想法,那就是,如果創業者深入研究了那些快速增長或停滯不前的行業,只用一種稍微有點創新的產品或服務來擾亂它們,這種產品或服務只比當前的產品或服務好一點點,但是卻改變了原行業內部商業模式,是不是就可以有效競爭了?

據此,作者介紹了五種可以幫創業者啟動一家初創公司的策略,甚至有可能顛覆一個行業。

一、瞄準一個有望被顛覆的行業

像好萊塢影視公司、地區出租車公司和酒店自認為它們的行業不會受到干擾,因為它們在所在地區市場的主導地位已經為新入局者建造了極高的進入壁壘,所需的商業模式或技術復雜,所需資產的投資高等等。

然而,眾所周知,Netflix已經打入好萊塢,Uber搶走了出租車的生意,AirBnb成為年輕人出行首選。

因此,無視潛在的新客戶且一直以來維持傳統的行業最容易被找出漏洞。

二、確定“干擾”策略

顛覆一個行業有多種方式。最簡單、常用的王牌是低成本,通過引入免費且增值的優質產品或服務來顛覆競爭對手的商業模式。

或者創業公司干脆提供更好的產品,進入一個高度商品化的市場,創造新的價值,就像Beyond Meat正在用植物性肉類替代品擾亂傳統肉類市場。

三、確定新的商業價值

作者指出,“干擾”性創新并不意味著偷走其他人的客戶,而是找到新的商業價值來吸引此前不被重視的新客戶。

最好的例子是航空業經常被低成本商業模式的新入局者擾亂。廉航大多通過提供更短的路線創造了一個全新的、適合精打細算的旅行者的市場,廉航的發展并沒有讓傳統航空公司失去客戶。

四、不要試圖從外部破壞一個成熟的行業

創業者對自己選中的行業要么非常了解,要么能夠找到業內人士來幫助自己完成顛覆性的創新。

作者此前在廣告行業工作,積累了經驗后與人合作成立了一家綜合營銷機構,專門從事數字營銷,極大變革了廣告業,公司規模增長至12億美元。

五、充分利用初創企業的靈活性

大公司人才資源豐富,卻因體制龐大更容易受到破壞,過于在意使得自己獲利的股東回報而不去快速適應新時代。

它們傾向于重復有效策略,害怕失去現有客戶,而初創企業可以快速且緊迫地運作,在信息不完整的情況下做出決策,識別客戶需求與問題,并高速運轉以提高產品與市場適合度。

如果想做“干擾”性創業者,就需要最大限度地利用這種固有優勢,并盡快擴大規模,這基本也是Netflix發展壯大的過程。

每個行業都有有待挖掘的附加價值,這也恰好是新興企業得以發展的土壤,或許是創業者更容易走的一條捷徑。

本文為創業邦原創,未經授權不得轉載,否則創業邦將保留向其追究法律責任的權利。如需轉載或有任何疑問,請聯系[email protected]


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